当前，医疗器械变革仍在加速演进，行业政策不断加码。对医疗人而言，这个时代是最坏的时代，也是最好的时代。变局，是挑战，亦是新生!如何在新环境下构建全面高效的合规管理体系，打造第二增长曲线，成为了业内共同关注的焦点议题。

4月27日，合壹汇健康集团在集团本部办公大楼隆重举办“革故谋新·行稳致远”—2024年春季合伙人大会暨医械创新发展研讨会。会议聚焦医疗行业合规风险管理，深入探索合规背景下的增量市场，并进行了通用耗材平台签约及金巢园区服务品牌发布。合壹汇健康集团创始人、董事长、总裁胡飞阳，合壹汇医疗集团董事、创始合伙人孙琪麟，合壹汇医疗集团监事会主席、创始合伙人万贵祥，合壹汇医疗集团董事、副总裁蔡金燕，湖南合壹汇医疗科技有限公司总经理胡军阳，合壹汇医疗集团副总裁万文景，壹谷大健康产业园集团副总裁、合壹汇医疗集团助理总裁李佩军，广东合壹汇医学检验有限公司总裁郑泽辉，合壹汇通用耗材供应链服务平台董事周耀东，合壹汇医疗通用耗材事业部总经理黄俊等领导，以及近百位合伙人与重要客户出席本次大会。

会议伊始，胡飞阳发表开场致辞，总结合壹汇一季度工作实效，“开年以来，合壹汇健康集团审时度势，优化集团资源配置，全面升级组织架构与业务体系，打造医疗供应链服务、大健康产业园、投融资与医疗工业四大平台，集团改革卓有成效。接下来，集团将顺势而进，聚焦数字化营销平台及云分账系统、通用耗材供应链平台、SPD精细化管理服务以及金巢品牌全面发力。紧跟时代步伐，新益求新!”

ESG视角下

医疗行业合规风险管理

本次会议特邀前荔湾区人民法院刑庭副庭长、广州仲裁委员会仲裁员、北京天元律师事务所高级合伙人、副主任及企业合规研究中心主任梁圆圆，带来《ESG视角下医疗行业合规风险管理》课题分享。梁圆圆结合多个生动案例，以场景化的方式深入剖析了医疗行业中反商业贿赂、招投标、安全生产、质量管理等方面的各种法律风险，对法律条例详尽解读并阐述相关合规要点。同时强调，在当前监管环境下，医疗企业务必要树立合规思想，建立合规体系，进行合规管理，引发大家深入思考和热烈讨论。

耗材市场破局之策：抱团发展

行业背景下，医用耗材市场也正经历深刻变革。众力集聚，无不成也。本次会议正式任命万文景为合壹汇医疗集团副总裁，负责集团融资租赁及SPD业务;任命黄俊为合壹汇医疗集团通用耗材事业部总经理，负责集团通用耗材业务。随后，万文景、黄俊分别带来《医疗耗材精细管理服务(SPD)》与《通用耗材供应链平台构建与实践》分享。

万文景指出，目前公立医院SPD渗透率不足5%，市场潜力巨大。自2017年起，合壹汇健康集团已布局SPD市场，凭借在耗材及设备采购托管服务领域多年深耕与积累，手握超300家医院采购服务，可提供全品类SPD托管服务。同时，集团创新构建“SPD采购服务+运营服务+SaaS软件云服务”底层架构与商业服务模式，可快速形成规模效应，赢得了市场广泛赞誉与客户高度认可。

黄俊详细阐述通用耗材供应链平台的构建理念、运营模式以及未来发展规划。他指出，抱团发展是当前医用耗材市场的破局必由之路。合壹汇通用耗材平台顺势成立，通过与生产企业形成利益共同体，有效保护大型配送商带来的业务冲击。集团具备医疗器械第三方物流储运服务资质，能够为合作伙伴提供坚实业务支撑。

在热烈的气氛中，合壹汇健康集团创始人、董事长、总裁胡飞阳与合壹汇通用耗材供应链服务平台董事周耀东，共同进行了通用耗材供应链服务平台合作签约仪式，为业务开展注入新活力。

广东合壹汇医学检验有限公司总裁郑泽辉就IVD行业的业务扩展策略，展开深入交流。近年来，我国IVD领域飞速发展，各细分赛道呈现出高度饱和的态势。在百舸争流的市场洪流中，唯有齐心合力，拥抱合作，方能更好实现市场增量发展。

合壹汇“金巢”品牌隆重发布

随后，壹谷大健康产业园集团副总裁、合壹汇医疗集团助理总裁李佩军隆重发布合壹汇健康集团旗下“金巢”品牌，并对集团“万有引力”计划作解读分享。

合壹汇“金巢”致力于打造全国领先的大健康产业园区综合服务平台，以大健康产业园区服务生态建设为核心，以开放、共享、安全、合规、高效、智能为理念，为企业提供“交钥匙”一站式全方位服务，包含园区运营服务、财税服务、品牌服务、金融服务、物流服务、数字化服务等6大服务，赋能新锐企业稳健孵化，传统医疗企业转型发展。助力企业市场增量，品牌价值提升。

合壹汇“万有引力”计划解读

合壹汇健康集团始终践行创新进取精神，不断升级，推出第三代合伙人计划之“万有引力”计划。通过整合资源，为合作伙伴解决融资难、融资贵，配送难、配送成本高，产品体系建设难，销售转化难等4大难题。成为合壹汇健康集团合伙人，可享有资金收益、业务收益、股权激励、赋能收益、事业收益、名誉收益等6大收益。同时，合壹汇健康集团依托自有的专业团队，提供总部支撑赋能与数字智能化SaaS系统之云分账系统服务，为合伙人构筑坚实且全面的业务支撑体系。

医疗转型升级新方向

会议最后，胡飞阳针对当前医械经销商收入转化难、优质产品开发难，以及医械厂家渠道开发难、营销成本高等难题，展开《医疗转型升级之数字化营销场景打造》交流分享，向医疗人提出了数字化营销服务升级的新方向。

合壹汇数字化营销平台，通过互联网技术，以链接、撮合、转化等方式，助力医疗器械生产、流通、销售各环节实现降本增效。为供给端提供精准营销、联合招商、AR数字展厅、SaaS服务、线上学术推广等赋能，助力厂家缩短流通链条，提升产品推广成功率;为需求端提供新品开发、集中采购、AI询价、SaaS服务、供应链金融服务等赋能，强化其运营能力。平台打造了云端数字智能化SaaS系统，通过海量数据信息与大数据、云管理等技术打造面向全场景、全行业的SaaS服务，为企业构建全生命周期管理系统。助力企业商机获取、提升效率，运营安全合规。

合壹汇数字智能化SaaS系统之云分账模块，依托数字化智能技术，可实现渠道统一管理、收款标准化、全链路稽核、合规分账、自动化报告等功能。通过金融业务全面上云，让业务管理更简单高效、智能安全。目前，该系统模块已成功链接多家银行，预计将在2024年6月上线发布。

经过多年行业深耕，合壹汇健康集团已在产品供应链、物流配送、数字化管理、合规运营等方面取得一定实效，积累了大量优质平台资源。变则通，通则存。合壹汇健康集团将继续以合规为舵、创新为舟，以先进技术为引擎，推动企业稳健发展。力求为客户与合作伙伴提供更加卓越的赋能与服务体验，相与有成，共存共荣!

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