无花果系列重磅上新,且初五周年诠释向内生长的力量
发布时间:2024-09-23 18:27 文章来源:网络  阅读量:9211   会员投稿
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经过十几年高速发展,美妆市场进入快速变化的新周期,凭借消费趋势捕捉和渠道拓展等方面的优势,国货品牌市占率持续提升,众多优质新锐品牌为市场注入新鲜血液。

2019年成立以来,精研功效护理品牌KIMTRUE且初凭借产品创新迭代与精准的消费者需求洞察,迅速在美妆市场崭露头角。品牌成立第三年全年GMV便突破10亿元,在卸妆膏、护发精油等多个品类持续领跑,与国际大牌正面交锋,多次登顶天猫、抖音等主流平台TOP1。

恰逢品牌五周年,且初携手品牌大使阿丽玛以《开给自己的花》短片,袒露品牌的五年心路历程,并同步上新了无花果系列新品。

热播剧集《我的阿勒泰》让无数人认识了托肯的扮演者阿丽玛,但很少有人知道,在被大家“看见”之前,她曾经历过漫长的向内探索与生长。

阿丽玛从不争着做“第一个开花的人”,而是将演艺道路的风雨化为向内生长的力量,百分百的浸入剧本,磨练演技,提升自我。

阿丽玛对艺术的执着追求与且初精研配方、精细分类、精准细节的理念高度契合。

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2019年创立以来,让用户美得毫不费力,始终是且初不变的初心,品牌全力关注真实的感官细节,积极探索精准功效配方,致力于从发丝到指尖,为用户带来轻松无负担的护理体验。

正如5周年故事所刻画的,阿丽玛与且初,也如同一颗颗无花果,将花瓣向果实的内部绽放,轻盈地感受风雨,也丰盈着长大。

与用户双向奔赴,且初品牌价值羽翼丰满

面对日新月异的市场,且初之所以能在激烈竞争中站稳跟脚,得益于其从用户价值出发,在在产品开发上颇具前瞻性的观察。

在产品开发环节,且初十分注重消费者的需求,并提出“精准功效表达”的研发理念,即通过功效原料选择、组方艺术&工艺技术支持、科学方法验证三段论,指导化妆品配方开发。

为保证产品难以被取代的独有配方与高品质原料输入,创立伊始品牌即成立且初实验室,囊括科技创新、基础研发、产品开发、配方试验功效测试以及消费者体验等多项功能,形成了自身独特竞争壁垒。

2022年,且初母公司上海缙嘉建立面积达4200m2的研发中心,成为品牌研发路上的重要里程碑,并先后与复旦大学赵东元院士团队、博士生导师李晓民等专家,以建立联合实验室、省级专家工作站等形式进行前沿技术布局。二.jpg

除研发硬实力外,且初还在消费者沟通上真正颇具软实力。近年来,在美妆品牌与用户的关系正在从”单向传播“转变为“双向对话”模式,如何与用户深度沟通,在生意关系之上建立情感价值甚至社会价值,是品牌们需要思考的命题。

“且初是我学会化妆后,用到最惊艳的卸妆。”“第一次使用栀子发油时,有种‘细软油头的需求’终于被看到的感动。”……成立5周年之际,且初发起「与且初的动人瞬间」故事征集活动,通过用户故事来呈现她们眼中的且初,通过真实的群像效应触达用户实现情感共振,也建立用户对品牌深层次的认可。

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对美妆品牌而言,从用户角度出发做营销,以真心换真心,才能让用户的每一次消费选择具有意义。

五周年期间,且初不但发起联动线上线下传播的打卡地铁广告活动,还在社交平台发起互动,寻找2019年第一批下单的消费者,并为其准备5周年特别礼物,将满满的心意送达用户心中。值得一提的是,在「无花果限定礼盒」中,且初还内附信件,真诚地对一路陪伴且初的朋友们表达感谢,在品牌和消费者之间建立了更加可靠、牢固的关系。

为扩展新品体验场景边界,日前,且初与亚朵酒店发起「城市寻香体验之旅」活动,将无花果系列新品引入酒店场景。除在亚朵推出限量且初芳香治愈体验包外,且初还与亚朵携手打造寻香体验主题房,为入住亚朵的都市旅人提供“美得轻松刚刚好”的放松洗护体验,以放松与闲适的状态迎接旅途。

以用户价值为支点,且初无花果系列重磅上新

以用户为中心的理念下,且初全线产品针对用户需求而研发,推出了“基础线、专业线、高端线”细分为“头皮&发丝护理、面部护理、身体护理”等细分类目,打造了第三代土豆泥卸妆膏、桂花香发油等一系列具有竞争力的爆款产品。

五周年之际,且初汲取新疆无花果的自然能量,重磅上新无花果系列,涵盖无花果卸妆膏、无花果护发精油、无花果香氛蜡烛三款新品。

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数据显示,且初无花果卸妆油在抖音渠道首发四小时销售额便破百万元,上线首日销售额超220万元;且初无花果卸妆膏抖音上线首日销售额超140万元,爆款单品销量破2万件。

对且初而言,上新即爆的佳绩离不开专业硬实力的支撑。

在1825天的探索历程中,且初精研实验室发现用户在卸妆时遇到的两大困扰:一是总觉得卸不干净、产品糊眼睛、脸上残留油膜感;二是不知道如何判断卸妆产品是否已经彻底乳化。为了进一步解决用户的困扰,且初无花果卸妆膏搭载MELTTECH 100独家专研乳化科技,能够实现温和速卸、清透零油膜的卸妆体验。同时,为了能够让柔嫩好肤质,该卸妆膏特别添加了新疆无花果精萃等5重面护级精萃,净肤更养肤。

美的内核在于“精研”,美的感受在于“轻松”。延续品牌专注细节的匠心理念,且初无花果卸妆膏在功效之外兼顾了使用体验与感官细节,卸妆膏采用绵密细滑的无花果泥质地,触肤即融,一推即化,产品清新无花果调香能够为试用者带来清新自然的舒适感,仿佛置身于大自然,感受宁静与放松。

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作为且初基础护发精油全新成员,无花果护发精油专门为细软油扁塌发研制,水漾清爽质地,轻盈好吸收,同时采用精研配方,以海洋双萃精华,强韧修护发芯,配合99.9%高纯马鲁拉焕活精粹和白藜芦醇,滋润提亮发丝,内修外护,多重滋养,让秀发顺滑闪耀、水润莹亮。

此次上新中,除了卸妆膏、护发精油等王牌品类外且初还推出了全新品类——无花果香氛蜡烛,产品采用温和的植物蜡和明亮通透的玻璃杯身,倾力打造出清甜无花果香,将无花果叶的怦然绿意与无花果实的饱满奶香相互交织,似是无花果树下的一场悠然美梦。

无花果系列新品上市即受追捧,再次证明且初的成功,在于真正找到了消费者痛点,通过高品质的产品与真诚的消费者沟通,辅以前瞻性的开发理念,最终迎来“开给自己的花”。

中国美妆市场潮起潮落,穿越周期的品牌唯有在研发、消费者沟通上持续向下扎根,才能迸发出的向上生命力。创立至今,且初展现了螺旋上升的品牌生命轨迹,品牌与用户的关系已延伸至成长经历的共情和社会价值的认同,而这些沉淀下来的用户资产,将不断内化为且初韧性生长、笃定前行的力量,支撑品牌走得更久、更远。

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